新华社南京11月9日电 题：这次外贸“过山车”，老杨稳住了

　　新华社记者刘红霞、朱国亮

　　61岁的杨南没坐过山车，可今年，在外贸行业摸爬滚打30来年的他却被迫“坐”了一次。

　　杨南是江苏无锡金茂对外贸易有限公司董事长，公司主营家居服、衬衫面料以及宠物用品出口，是家传统的纺织外贸和生产企业。

　　“受新冠肺炎疫情影响，今年我们业务量来了个向下‘大俯冲’?！毖钅细钦弑烁鍪航衲昵?个月，公司业务同比下降36%?！澳压?、焦虑、恐惧……做了几十年外贸，从来没见过这么糟糕的情况?！?/p>

　　焦虑于事无补，恐惧没有出路，想生存唯有积极应对。

　　杨南告诉记者，他决定先“填窟窿”——梭织衬衫面料订单被大面积取消，那就“衬衫变口罩”。

　　说干就干，早干快干。在当地政府大力支持下，金茂快速复工复产，建立了半自动化口罩生产线。由于他们生产的口罩花型款式新颖，一经推出便迅速走红。

　　“我们的口罩在美国市场上架第一天就卖了55万个?！毖钅纤?，全年口罩订单预计超过1亿个，销售额7500万美元，填补了一大部分“窟窿”。

　　为更好地实现转型不转行，杨南保持着对商机的思考：很多人居家办公，何不从做衬衫更多转向家居服？各地要求保持社交距离，那遛猫遛狗是不是会增多？

　　产品结构迅速调整，成果显而易见。6月出口同比增长34%、7月增长69%、8月增长32%、9月增长22%、10月增长75%……杨南一口气给记者报了五个数，中气十足。

　　“按现在的订单情况，我们预测，今年全年业务额将达到3.8亿美元，比2019年增长22%?！毖钅闲ψ潘?，“过山车”结束“俯冲”开始爬坡了。

　　金茂的经历，具有一定代表性。今年以来，我国外贸整体走出一条由降转升的曲线。海关总署7日发布的最新数据显示，前10个月，我国货物贸易进出口同比增长1.1%，连续5个月实现正增长。

　　当前，我国政府在减税降费、扩大信贷、推广“信保＋担?！?、促进跨境电商发展等方面推出一系列举措，扎扎实实助力稳外贸。

　　在杨南看来，业务额由“俯冲”恢复为“爬坡”，靠的不仅是生产转型，还得益于销售转型、管理转型。

　　今年，两届广交会都在“云端”举办。金茂两次参会，尝到了甜头。

　　“过去面对面，现在屏对屏，我们照样能把生意做了?！毖钅细嫠呒钦?，公司新购置了600多平方米的办公区，专门用来做线上直播、VR展示，并培养了一批能够适应外贸发展新形势的业务骨干。

　　金茂的经历，还具有一定启示性。疫情等挑战之下，市场主体唯有准确识变、科学应变、主动求变，才能在?；杏然?、于变局中开新局。

　　党的十九届五中全会提出，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。杨南告诉记者，公司正在积极拓展多元化销售模式，着力扩大内销，加快融入国内国际双循环，提高企业的抗风险能力。

　　“今年坐‘过山车’确实惊险，未来可能还要面对更大的风浪?！彼?，办法总比困难多，我们将贯彻新发展理念，以“科技、时尚、绿色”为经营理念，致力于打造“全球纺织供应链”。

　　说完，杨南戴上自家制造的时尚口罩，劲步走进暮色灯火中……

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责任编辑： 邱丽芳